Asesor de ventas B2B SPS

Tiempo Definido Capital Humano en Comercial
  • Fecha de publicación : 3 septiembre, 2020
  • Aplicar antes : 3 octubre, 2020
  • Aplicaciones 29
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Detalles del trabajo

  • Nivel Académico Universitario
  • Experiencia 1 a 2 años
  • Sexo Indistinto
  • Industria Corporativo

Descripción del trabajo

La misión del puesto para el asesor de ventas Business to Business es realizar la promoción, venta y distribución de productos y servicios de la compañía, según las directrices de la Dirección Comercial, manteniendo e incrementando la cartera de clientes. De acuerdo a las siguientes competencias macro:

• El asesor Business to Business debe elaborar planes en las diferentes labores que implica su cargo. Esto debe llevar a que el ejecutivo comercial consultivo sea más proactivo y menos reactivo, generando un contacto y Enganche Inicial con el Prospecto, que le permita generar una primera impresión muy positiva y comenzar a desarrollar y cultivar un escenario de confianza y credibilidad con el cliente empresarial.

• El asesor Business to Business explica de forma clara lo que hace la empresa y el valor que las soluciones integrales le pueden generar al cliente, dentro del contexto de la necesidad que este potencial cliente pueda tener.

•Indagar y reunir toda la información relevante sobre la situación del potencial cliente y de la oportunidad de negocio que se puede identificar.

•Escuchar de forma activa y comunicar sus inquietudes, preguntas, conceptos, recomendaciones y sugerencias de forma clara y directa.

•Crea una visión de solución, de acuerdo con la investigación y el entendimiento de la situación del potencial cliente.

•Identificar, calificar, desarrollar y ganar oportunidades de negocio, asesorando de forma adecuada a los clientes. Esto implica el uso de una metodología consultiva para la gestión de oportunidades de negocio y el uso de herramientas técnicas para poder gestionar de forma efectiva el pipeline de ventas.

•Entender la situación decada cliente y definir planes y estrategias para fortalecer su posición y la de la empresa como persona y organización que generan valor y que, a través de una relación cercana, pueden aportar elementos para que el negocio del cliente progrese.

• Gestión de ventas, elaboración de planes y estrategias de ventas. introducción de nuevos productos, ayudar a los planes de los clientes en sectores industriales. Ofrecer alternativas de solución a las necesidades de los clientes en relaciones B2B.
• Realizar las actividades de ventas para las líneas de productos/ servicios para alcanzar o superar los objetivos de ingresos asignados.
• Desarrollar planes de ventas, estrategias, y las presentaciones finales destinados a satisfacer las necesidades de los clientes y mejorar el crecimiento de ingresos.
• Viajar a través del territorio asignado para llamar/ visitar a los clientes existentes y potenciales para identificar las oportunidades y gestionar pedidos.
• Analizar las necesidades y recomendar soluciones que mejor se adapten a los requisitos de los clientes.
• Mantener un contacto regular con los clientes para asegurar la satisfacción (venta y post venta).
• Asegurar la satisfacción del cliente y maximizar las oportunidades de ingresos dentro de la base de cuenta asignados.
• Conocer el mercado, para tomar las medidas necesarias para adaptarse a las necesidades o tendencias de sus clientes y búsqueda de nuevas oportunidades de negocio tanto para el sector de servicios como soluciones industriales de productos químicos de limpieza que ofrezcan una solución integral a necesidades de clientes.
• Seguir la política de precios de la compañía y las condiciones de venta.
• Atención y captación de clientes en su área de actuación.
• Apertura de mercado, incrementando la cartera de clientes y mantener o potenciar los ya existentes.
• Reportar a la Dirección comercial los resultados obtenidos.
• Realizar seguimiento a tareas técnicas centradas en el producto, como pruebas de equipos, supervisión de la instalación técnica, conocimiento del producto a través de la observación de los equipos técnicos, y/o mantenimiento. Desarrollar a los clientes capacitaciones sobre las instrucciones de seguridad de nuestros productos.

Preferiblemente con experiencia en manejo de ventas en zonas libres.

Habilidades requeridas

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